便利店之王变成假烟之王，信任的坍塌虽然在一瞬间，但往往是日积月累的过程。

广东315晚会曝光美宜佳便利店存在大规模销售假烟乱象，调查组暗访10家，10家都在卖假烟，售假率100%。然而，更离谱的是没过几天，至少有一半的门店又开始卖假烟。主打一个你查你的，我卖我的。

美宜佳这边回应也很及时，说公司不参与门店烟草供货配送，门店是第一负责人。但我们确实在管理与监督管控方面存在漏洞，我们会深刻检讨，坚决整改，开展全国范围专项排查。

售假率100%，网上的投诉也是一大堆，甚至有网友调侃其拥有“自己的卷烟厂”，美宜佳却说不知情。别说是我不信，连官方都不信了，4万家门店，等你来排查，也不知道猴年马月。

所以，广东烟草专卖局亲自出手了，检查6325户美宜佳店铺，结果查获非法卷烟139.99万支。140万支，大家算一下是多少包，这算是一个贩卖假烟的大案了吧。

为什么美宜佳门店假烟这么泛滥，还这么肆无忌惮呢？原因其实很简单，一个是利益驱使，另一个是处罚太轻。

说到利益，得先从美宜佳的经营模式说起。美宜佳是一个很励志的创业故事，现在门店数量超过了4万家，比第二名的中石化易捷，还多了1万家，而它背后的打造者连小学都没毕业。

叶志坚，美宜佳创始人，人称“坚叔”，可见他的地位之高。叶志坚原来是东莞商业局副局长，后来调任东莞市糖酒集团担任董事长。

虽然是国企领导，但在改革开放的前沿阵地，叶志坚的思想还是非常超前的。1990年，他就主导了创立了“美佳超市”，当时超市在国内是个稀罕物，所以，美佳超市是开一家火一家，短短几年，就开了50家。

就在形势一片大好之时，外资商超巨头沃尔玛和家乐福杀进来了。叶志坚觉得搞不过它们，于是又换了一条赛道，在1997年开起了美宜佳便利店。

便利店在上世纪90年代和新世纪之初，确实是一门好生意，基本上都能赚钱。当时很多人想当小老板，但是钱又不多，开便利店就成为最佳选择之一。

而美宜佳的加盟门槛又非常低，只收点加盟费，管理费，保证金，不用抽成，剩下赚的钱都是你自己的。现在加盟费是2.5万元，保证金3万元，之前更少。

所以，在这样的加盟模式下，美宜佳迅速扩张。1999年，就开到了100家，2007年变成了1000家，2017年突破10000家，然后到2025年，突破40000家，成为了断层式领先的中国便利店之王。

门店数量越来越多，意味着竞争越来越激烈。现实的情况也是这样，便利店生意早就不好做了。特别是这几年，受到电商和零食连锁超市的双重夹击，生意就更难做了。

怎么办呢？便利店还有一个优势，那就是拥有香烟销售权。别小看了香烟，它可是便利店的引流款，有些门店的香烟能占到营收的30%～40%。像美宜佳很多开在工业区，城中村，通过香烟引流，然后再卖零食，饮料这些商品。

但是现在生意难做，利润低，一包20元的香烟也就赚两三块钱。所以，很多便利店就动了歪心思，卖起了假烟，这个就是暴利了，一包20元的香烟能赚10-15元。

不只是利润高，违法成本还低。去年有博主举报广东佛山市三水区的一家便利店卖假烟，半年后，他查询处罚结果，说假烟案值只有233元，罚款58元多。三水另外一家便利店被查，执法人员竟然当场对店主表示“教育为主，罚也罚不多”。

所以，现在明白为什么10家美宜佳门店被查之后，立即又有超过一半的门店继续卖假烟吧。

至于美宜佳总部，那也是睁一只眼闭一只眼，一个是香烟不是它们供货的。另一个是得让便利店多赚点，活下去，它们才能赚钱。

美宜佳的模式有点像房东和批发商，赚的是一笔很低的加盟费，每月的管理费，以及统一供货的差价。说是有4万家门店，其实那都是一个个个体户，美宜佳管的并不多。

所以，这种模式就很松散，也容易出问题，但没想到这次问题竟然是出在香烟，这对于美宜佳的模式是一个考验，如果以后门店都不卖假烟了，有多少还能维持下去呢？