一.提出疑问

决定命运的窗口，往往只在几个关键时刻开启——身处其中，如何拨开迷雾、抵达彼岸？

不知诸君是否为类似的疑问所困扰，即：【势均力敌的情况下，如何用最小的代价，打破僵局，占据上风】？本文努力从历史长河中“取一瓢饮”，为诸君献策。

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天成四年（公元929年）四月癸丑（25日），契丹人入寇云州。紧接着，同年五月丙申至六月戌申之间（同年7月7日至7月19日之间），契丹人再次入寇云州。

哪怕只用小学一年级的算术知识，也能轻松地计算出，契丹人这两次连续的入寇，间隔不过40天左右。

可以用常识判断出一个结论：所谓入寇之战，其烈度无限趋近于零——毕竟，这么短的时间，既不足以让双方动员出成规模的资源；也绝不可能对云州这样的战略重镇造成实质性的损伤！再考虑史书对这两次战争的记录，仅仅一笔带过，更是侧面印证了这个判断。

时间短、烈度小、频次高，这些特征都指向一个结论，即：所谓的入寇，本质不过是骚扰战，换言之，也就是史书上常见的打草谷罢了。

显然，对这种水平的战争，契丹人从上至下是不会有过高期望的。那，作为一个足以成为时代自变量的超级大国，为什么要打这种注定没有什么结果的战争呢？

经常打星际诸君，一定知道一个基本的法则，即：游戏的正确打开方式，一定要不停地侦查、持续地骚扰。

侦察，是破除战争迷雾的最佳手段，探测对手战术、摸清资源对比，自己才能有的放矢，而不至于掉进闭门造车的窘境。骚扰，则可以用自己的少量单位去拖延对手的发展，打断其战略部署，从而使己方获得战略优势。

放弃侦察与骚扰，就等于蒙上双眼与对手搏斗、将节奏的主导权完全交给了对手——实战中，这跟送死能有什么区别？

耶律德光应该没机会玩星际，但显然，趋同进化让他做出了殊途同归的选择。

践行正确、有效的策略，契丹人理所应当地成为那个拥有战略主动权的一方——当然，想战胜后唐这样实力相俦的对手，仅靠自己的正确并不足够，还得对手配合、自己犯错误。

不过，耶律德光也并不需要等待很久，后唐会主动送上那份令所有人都艳羡的大礼。

话说，契丹人的打法超前时代吗?当然不是。想当初，隋征南陈，杨坚的施法前摇，不也是这一手嘛！

正式出兵前，杨坚采纳高颎、崔仲方等人的疲敌策略，趁江南收获季节,在边境集结兵力佯攻，迫使南陈不得不屯兵防御，以致耽误其农时。如此反复，南陈不但空耗国力，更因为已经对边境的骚扰习以为常，而于战略上麻痹懈怠。等杨坚真的重兵南征，遇到的抵抗，几乎是所有统一战争中最为轻微的！

无论之前的杨坚，还是如今的耶律德光，使用的策略，无非就是主动喊狼来了。如果对手相信，那就意味着对方不得不调兵遣将，空耗宝贵的资源而无所收益。

日拱一卒，功不唐捐——最小阻力法则的典型表现

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如果对手不信，那就更好了——直接扑上去咬一口，凭借相对雄厚的筹码，一举压倒对手。

典型的一根筋两头堵，对手无论怎么应对，都很难占到便宜。

杨坚的标杆已经立好了，就算李嗣源本人知识储备差了些，不知道这个典故，但他坐拥一国之精英，断不可能都是目不识丁的职场摸鱼侠。有现成的作业可以抄，李嗣源又不是抖M，本当不会费尽心机重新发明轮子。那，为什么耶律德光在抄作业，而他却无动于衷呢？

挟泰山以超北海，语人曰：我不能，是诚不能也；为长者折枝，语人曰：我不为，是不为也，非不能也。

——孟子·梁惠王上

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李嗣源的困境在于，彼时后唐所占据的生态位，与其说像大隋，毋宁说更接近南陈——嗯，他才是那个被对手搞狼来了策略的受害者。

归根到底，契丹的底色是游牧民族，就算没有幽云十六州，人就也是拥有地利的一方，耶律德光可以肆无忌惮地南下骚扰，成亦欣然——这好理解；败亦可喜——毕竟人口固然因为战争而被消耗，但相对的，人均GDP不是提高了嘛。更重要的，契丹人拥有马匹这个战略大杀器，就算是输，也可以及时止损，退回北地休养生息，确保不下牌桌的底限。

后唐就不同了，像绝大多数农耕民族执政的中原政权一样，每次北伐，都得权衡利害，充分准备，才敢付诸实施——因为就算赢了一百次，但只要输上一次，北方汉子就能撕咬不放，顺着血腥味儿一路南下，将北境的小胜利，累计成中原的大失败。

唯善悟败因，方窥功成之道！

——大卫的平行宇宙

难，自然是难的。但，这就是后唐放弃尝试的理由吗？北伐，想要取得实质成功，的确难如登天——就算明显更有筹码的中原政权，也只有在具备汉武帝气魄、唐太宗胸襟时，才有能力北上经略；而其他多数时期，则只能满足于将400mm等降水线作为自己的北方极限。

但，如果李嗣源仅仅以骚扰为目的，后唐其实还是有本钱的——总不能说，幽云十六州在手的后唐，还比不上刘守光治下的桀燕吧！人家刘守光都能依托地利，拿捏契丹，李嗣源是没有理由完全放弃的。

一件事儿，下限足够高，且向上有充分的想象空间，一定要押上筹码；绝不能因为损失厌恶，就畏手畏脚

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应当做、也可以做，但最终却没有落实。显然，没有北上骚扰契丹的病因，就在李嗣源自己身上——他制定的战略先天就存在缺陷：权力合法性偏弱、年纪偏大而带来的保守性格、以及其他一系列主客观因素，导致李嗣源太过损失厌恶，多次错过战略机遇。相对应的，耶律德光虽然也有这样那样的毛病，但他明显更积极主动，勇于多方尝试，再根据实际反馈，调整自己的策略。

长此以往，高下立判。

在这字数有限的两句史料中，除了时间这个关键变量，我们也能注意到，地点同样被司马光特别强调过。显然，彼时，契丹人已经将目光，从东方的临潢府（今赤峰），转移至更偏西的云州（今大同）。换言之，他们已经从地处一隅的东北小玩家，悄悄、但不可逆转地转型为胸怀天下的大玩家。

认知，这个看似虚无缥缈，实则无比务实的维度，年轻的耶律德光，远远地走在了看似成熟老辣的李嗣源前面。作为一代雄主，耶律德光的眼光超前于同时期的中原政权话事人，他清楚地意识到【云州】（A）的战略重要性，提前布局，早早将之纳入自己的势力范围。正是这种未雨绸缪，才能在不算久远的将来，一旦石敬瑭秋波暗送，契丹就能立即将这天大的机遇坍缩成实实在在的好处，而不至于事到临头，因为准备不足、缺少筹码，眼睁睁地看别人大杀特杀，自己却只能赚些蝇头小利！

契丹、后唐，这对时代双子星对云州这个战略重镇的态度差异，相当程度上，决定了两个国家后续的命运走向。

残唐五代用【契丹连续入寇云州】这段毋庸置疑的史实，沉淀出的非物质文化遗产，恰好可以回答：【势均力敌的情况下，如何用最小的代价，打破僵局，占据上风】？

这个宝贵的非遗就是：

主动为对手营造狼来了的窘境

往者已逝，来者可期。前人的智慧，可供正创造历史的诸君参考。——大卫的平行宇宙

后人应该能够学以致用……吧？

云州，历史上有很多名字，比如平城、比如大同。

无论叫什么，自古以来，大同便是中国北方的最重要的战略重镇，至少也是之一。

鲜卑人战略转型成功，依托的是平城——云冈石窟即是明证；

契丹成为东北亚最重要的自变量，本钱是即将到手的燕云十六州；

明王朝抵御北元、后金，凭借的是九边重镇，其中最重要的，无过宣大（即大同）、蓟辽。

就算到了热兵器时代，大同靠着地下蕴藏的煤矿，也一度是时代的宠儿。

这种老天追着喂饭吃的地方，外人除了羡慕嫉妒恨，还能怎样呢？

功利……呸呸呸，务实如你我，自然想知道，学习了这个心得，能如何为人生排忧解惑呢？

职场

竞争对手声势越是惊天动地，诸君越是要搞清楚他到底是真的要大干一场，还是仅仅在营造误导你的错误信息！

投资

机构经常会透过其御用喉舌，在市场上发布所谓的重磅信息，其中，自然有对核心产品的宣发；但，同样少不了欲扬先抑的假消息！

只有练就一副火眼金睛，识别真伪，才不至于成为别人手中带血的筹码!

在【契丹连续入寇云州】这段史实中，诸君沉淀出【狼来了】法则。如果考虑“偶发事件归纳不出普世价值，依旧有孤立不证”的担忧，也不必诸君去平行宇宙苦苦寻觅——咱们在现实中做个简单的政经连连看，就会发现依旧有人乐此不疲地重蹈覆辙 | 照方抓药！

政治——三师肄楚

若为三师以肄焉，一师至，彼必皆出。彼出则归，彼归则出，楚必道敝。亟肄以罢之，多方以误之。既罢而後以三军继之，必大克之

——伍子胥

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以上这段话是吴王阖闾讨教伐楚策略时，伍子胥的经典回答。此文记载于【左传.昭公三十年】。

阖闾照方抓药，六年之间，楚国无岁不有吴师。结果，明明拥有远大于对手的体量、优势在我的楚国却在长期的消耗战中，被吴国这个 underdog 所拖垮，一败于豫章，再败于白举，三败而郢都沦陷。最终成就了伍子胥“掘墓鞭尸”的不世威名。以至于千年之后，同样的军事天才李靖也要感叹：兵法千章万句，归根结底不过伍子胥“多方以误之”这一句。

经济——国美扩张

在淘宝、京东这些电商占据主流业态之前，活跃在同等生态位的，是国美、苏宁。如今，淘宝、京东，虽然已经成为年轻人嘴里的老登，但终究还是“烈士暮年，壮心不已”；而国美、苏宁，曾经的时代娇子，已经沦落为全无存在感的昨日黄花，只能躲在没人在意的角落里苟延残喘。

淘宝用支付宝这个大杀器，解决了电商蒙昧初开时，线上交易中的信任问题，从而站住脚跟；那么，国美又是依靠什么，挤掉众多竞争对手，成为彼时的商业巨头呢？

主动实施狼来了策略

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每进入一个新的城市，国美会在正式开业之前，大打舆论战，在当地媒体铺天盖地地报道“国美是谁”、“国美做过什么”、“国美的低价模式”。这种密集的信息轰炸，本质上是在反复向当地商家发送一个信号：“狼真的来啦！”

不想坐以待毙的当本地商家被迫应战，打破常规，施展五大杀招：

联：结成统一阵线，枪口一致瞄准国美，拒敌于门外；

逼：逼迫国美供给线，欲令其缺粮断炊；

告：向政府告、向媒体告、向法律告，欲令国美神经错乱；

堵：利用当地各种资源围追堵截，使国美陷入四面楚歌的困境；

跟：跟进国美的“低价策略”，“以子之矛，攻子之盾”——有时候干脆就是“自杀式”的杀价。

面对这一套组合拳，国美并未真正下场，而是继续通过广告和媒体保持高压态势，等着对手耗尽资源和精力，才放出必杀技——“地毯轰炸”式的宣传，配合“杀手锏”式的低价，一举拿下市场。

一言以蔽之：国美的成功，并非靠一次突袭，而是靠反复的舆论施压让对手习惯了“狼来了”，然后出其不意地完成收割。

既然狼来的策略如此卓越，那么我们是不是就应该能用尽用呢？任何事情都是有其适用范围，狼来了策略也概莫能外！

凡事一过边界，质性天翻地覆！

——大卫的平行宇宙

近期最有话题度的游戏，如果恋与深空说自己是第二，哪怕是原神来了也未必敢说自己就是第一！

也许是因为游戏题材偏小众，恋与深空在圈外人中，并没有什么存在感，但，这款游戏的业绩却是实打实的优秀，或者，更准确的评价——卓越。

看数据！根据独头社口径，恋与深空自2024年上线以来，全球收入已接近10亿美元，超过了99%的游戏企业。具体到IOS国产女性向游戏榜单，恋与深空以13.3亿年度单平台收入位居榜首，解锁“断层领先”成就。这么说吧，由于原本几乎没有玩家在“女性向男色消费相关文化产品”赛道布局，叠纸公司压根就没有什么竞争者，以至于恋与深空几乎成为其专属金矿。

那么，恋与深空能执乙女产业牛耳，靠的是什么？除了高明的眼光、精准的押注，“争议换增长”这个狼来了策略，也居功至伟。

早在《恋与制作人》时期，叠纸因为空降“特别邂逅”凌肖，而引发玩家抵制。 但叠纸从中意外——早有预谋——发掘出“试水-道歉-不改”的策略，不但没有陷入危机，反而通过反复打擦边球而获得了更高的流量，乃至收益。慢慢地，这种“狼来了”策略固化成公司基因。

有了路径依赖，这次的公关危机，在叠纸高层的眼中，搞不好又是另一次巨大成功的前奏呢？

只是，总在作死边缘横跳，终会被曾经的策略所反噬——当集齐了女性安全、民族历史、情感背叛诸多DEBUFF龙珠，在成功降临之前，制裁的铁拳光速出击、抢占C位。

终于，这次不一样了！

【司马光】资治通鉴

【欧阳修】新五代史

【薛居正】旧五代史

【胡三省】通鉴音注

【王钦若】册府元龟

【谭其骧】中国历史地图集

【Papa John's Is Not First: Here Are 3 Other Stocks Rocked By Market-Moving Fake News - Papa John's Interna - Benzinga】（https://www.benzinga.com/markets/equities/25/11/48773842/papa-johns-is-not-first-here-are-3-other-stocks-rocked-by-market-moving-fake-news)

【国美兵法：“七种武器”对“五大杀招”】（http://old.chinawuliu.com.cn/xsyj/200708/02/137865.shtml)

【巫师财经】男色经济02：恋与深空大瓜的背后，乙女产业的金矿(https://www.bilibili.com/video/BV1dATv6kEPC/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click)

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